Marketing e vendite
Marketing e vendite
Portare un prodotto sul mercato è un lavoro sinergico di team che coinvolge le funzioni marketing e commerciale; il marketing riguarda infatti tutte le attività di pianificazione strategica che permettono di creare il giusto prodotto per il giusto mercato e generare clienti potenziali che poi sarà l’area commerciale a gestire. Il marketing si assicura che l’identità del brand sia chiara e coerente e attiri i clienti giusti, le risorse commerciali trasformeranno i lead in fatturato.
In Partner seguiamo esattamente questa logica, anche i nostri consulenti delle aree marketing e commerciale, infatti, lavorano spesso in filiera per potenziare le attività di sbocco sul mercato:
Qual è la soluzione che proponiamo
- ANALISI INIZIALE:
• INTERNA Dei flussi, processi, risultati, e scelte strategiche di marketing;
• ED ESTERNA, del mercato, dei concorrenti, dei trend, dei target - DEFINIZIONE DI UN PIANO DI MARKETING con obiettivi, risorse, tempi e azioni. Che comprende scelte strategiche legate ai prodotti, ai prezzi, ai canali distributivi e alla comunicazione
- IMPLEMENTAZIONE, anche in outsourcing se necessario, delle attività pianificate
- TRASFERIMENTO DI TECNICHE E METODOLOGIE COMMERCIALI PER TRASFORMARE UN CLIENTE POTENZIALE IN CLIENTE EFFETTIVO
- RIORGANIZZAZIONE DELLA STRUTTURA E DEI PROCESSI COMMERCIALI SE NECESSARIO
- MISURAZIONE DEI RISULTATI DI OGNI ATTIVITA’ DI MARKETING E DELLE PERFORMANCES COMMERCIALI
Quando hai bisogno di una consulenza di marketing e commerciale?
Quando ti trovi in una di queste situazioni hai bisogno di mettere mano all’organizzazione e alle strategie delle funzioni marketing e commerciale
- Le decisioni strategiche non vengono supportate dall’analisi dei dati interni ed esterni (report delle azioni di comunicazione)
- c’è confusione tra marchi, linee, prodotti
- Il fatturato è concentrato (su pochi clienti, su pochi prodotti, su poche aree geografiche,…)
- La funzione marketing è diffusa: la fanno un po’ tutti….e nessuno.
- Le vendite sono stazionarie
- Non c’è innovazione di prodotto significativa
- La rete vendita non riesce a crescere a portare i risultati sperati
A cosa può servire, in sostanza, un consulente in queste aree della gestione?
- A vendere di più
- A vendere un nuovo prodotto
- A vendere in un nuovo mercato
- A misurare le proprie potenzialità e raggiungerle.
- A vendere meglio, pianificando al meglio risorse ed attività
- Spesso il marketing è confuso con la sola comunicazione, quindi delegato in toto alle agenzie, in questo modo, però, la visione è spesso parziale e non fondata su una strategia e su obiettivi chiari
- in uno scenario complesso e in continuo mutamento come quello attuale si rischia di perdere rapidamente competitività. Sapersi differenziare, costruire un’identità di brand, individuare nuovi sbocchi di mercato fa la differenza tra chi sopravvive a fatica e chi invece prospera.
- Altro equivoco e errore frequente è quello di considerare il marketing un’attività riservata a chi opera con i consumatori finali, con i privati. Anche chi lavora nel Business to Business (B2B) ha bisogno di raggiungere gli stessi obiettivi di posizionamento, generazione di clienti, aumento del fatturato con tecniche, mezzi e metodologie riservate proprio a chi ha come cliente non consumatori finali ma altre aziende
Probabilmente ti starai facendo queste domande…
- Un consulente di marketing rischia di compromettere i rapporti con la mia agenzia con la quale ho rapporti consolidati? Avere un consulente che si occupa della parte strategica rappresenta per le agenzie di comunicazione serie e preparate, un vero sollievo e un punto di forza, perché possono pianificare le loro azioni sulla base di input precisi e chiari. Non ci sono sovrapposizioni ma solo collaborazioni
- L’arrivo di un consulente in azienda creerà caos nella rete vendita e tra i collaboratori? Potrebbe esserci un momento di diffidenza iniziale, ma in genere, le persone intelligenti, apprezzano l’introduzione di metodologie che portano più chiarezza e maggiori risultati
Alla fine quello che conta è il risultato e cosa si è costruito: un’organizzazione capace di fare business, dal cliente potenziale al cliente reale
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